文|江卿曻
裁剪|江卿昇
当东谈主们谈起国内男装行业的杰出人物，总未免说起那些著名遐尔的大牌——七匹狼、好意思特斯邦威、海澜之家，可是在这些端庄的名字除外，还有一个也曾鲜为人知的品牌，以其相持不懈的创业精神和荒谬的交易灵敏。
三个怀揣梦思的后生，从一无通盘到众所周知，从濒临收歇到年销超30亿，利郎的崛起之路，号称国货男装的一次丽都逆袭。
伸开剩余90%是什么样的创业故事，铸就了这个品牌的荒谬？又是怎样的转型之谈，让他们在重山高山的商海中，搏击风波，屹立不倒？
1987年，在福建一个名不见经传的小县城，三个年青东谈主怀揣着共同的创业梦思，踏上了一条不曩昔的征途，他们即是利郎品牌的缔造者——王良星、王东星和王聪星三兄弟。
排名老三的王良星尽管唯有初中证书，但他身上懒散着与生俱来的交易才华，为了营生，他曾四处驱驰。
干过建材销售，也作念过电焊工东谈主，恰是这些险峻的打拼履历，西席了他敏感的商场知费事和坚毅的意志品性。
二哥王东星年长良星四岁，却因一分之差与中意的大学擦肩而过，回到家乡后，他选拔了裁缝这一瞥当，耐久不衰攒下了一笔资金，终于有了我方的一个小服装厂。
上世纪80年代中期的一天，好坏的王良星察觉到，国内商场上大部分西服皆依赖入口，而原土坐褥的西装品牌历历，他敏感地嗅到了其中的商机，找到了二哥王东星，思要合资打造属于我方的服装王国。
凭借一万元的启动资金和三台缝纫机，三兄弟租下了一间大肆的作坊，运转了利郎品牌的创业征途，他们空手起家，从制衣工艺学起，通过对国外名牌服装的照顾和鉴戒，很快掌执了制作西装的精髓。
创业初期，利郎走的是廉价仿制道路，主要批发给当地的服装商场，为了掀开花样，王良星出点子，将目的客户锁定在准备参加婚典的新郎身上。
“为先生的情缘”这一告白语仍是推出，飞速掀开了著名度，利郎西服成为当地婚庆商场的抢手货。
第一年，兄弟三东谈主就赚到了18万元，第二年更是飙升到88万，看到利润快速增长，王氏兄弟的创业爱护愈发高涨，连排名第四的王聪星也加入了进来，负责财务和坐褥解决。
就这么，凭借过硬的作念工，亲民的价钱和独到的告白定位，利郎品牌如一匹黑马，在闽南地区异军突起，可是，濒临处事百废俱举的态势，创业者们却作出了一个令东谈主隐晦的决定。
这个决定，竟让利郎的长进堕入了迷雾之中，在成效的温床里，究竟隐敝着怎样的危境？
跟着利郎品牌风生水起，王氏兄弟的贪念也随之彭胀，他们运转盲目跟风，投身那时风靡一时的“企业多元化”海浪。
王东星在安徽涉足机械制造，王良星转战产品行业，王聪星则试水办公用品限度，可是，这一轮跨界尝试却以惨淡已矣，他们在服装业艰巨累积的资金，已而间子虚乌有。
更雪上加霜的是，90年代初期，国内服装品牌如星罗棋布般自满，竞争日趋浓烈，利郎在计算决议上的失实，导致品牌渐渐堕入同质化的泥淖。
大批积压的库存让他们猝不及防，800多万件一稔即便廉价处理也无东谈主问津，1997年，濒临收歇旯旮的利郎履历了一次存一火劫，负债1000多万元的逆境，让王良星于今仍心过剩悸。
但恰是在这个节骨眼上，兄弟三东谈主展现出了荒谬的韧性和勇气，他们莫得选拔遮盖，而是闭塞断然地启动了品牌自救操办。
亲自不幸后，王氏兄弟意志到，要思开脱困境，必须从头注视利郎的商场定位，2002年，他们疏漏采选看成，斥资200万元，邀请影帝陈谈明出任品牌形象代言东谈主。
这一招可谓独具只眼，精确锁定了锻真金不怕火男士这一破费群体，陈谈明儒雅千里稳又不失机尚感的形象，与利郎品牌的调性无缺契合。
伴跟着陈谈明的巨幅海报在北京三里屯地区的亮相，利郎开启了丽都回身的序幕，“商务闲逸男装”的全新定位，让利郎品牌从头振作了渴望盎然。
通过互异化竞争，他们成效遁藏了其他品牌的正濒临抗，在细分商场独树一帜。
只是三年时刻，利郎就杀青了从收歇旯旮到行业翘楚的惊东谈主逆袭，2004年，公司销售额较之前翻了一番，利润更是高达5000多万元。
可是这一切不毛宝贵，为了筹集代言费，王氏兄弟可谓倾其通盘，以至假贷过活，这种济河焚州的勇气令东谈主动容。
历史老是惊东谈主的通常，2015年，一场寰宇领域内的服装业酷寒，再次将利郎卷入了危境旋涡，寰宇2000多家门店被动关闭700余家，赔本数字飙升至5000多万元。
濒临如斯严峻的花样，王氏兄弟又该如何旋转乾坤？他们又将祭出怎样的救命稻草？
濒临2015年的危局，王氏兄弟再次选拔了自救，这一次，他们将视力投向了品牌内核的重塑和产品力的升级。
王良星久了意志到，要思在竞争日益浓烈的男装商场立于锐不可当，利郎必须走出一条互异化发展的谈路。
“篡改”和“品性”，成为利郎转型的两大法宝，2020年，公司启动了全面的一体化改造，从面料研发到裁缝坐褥，每一个法度皆履历了换骨夺胎的弯曲。
他们缔造了专属的染整本质室、面料开辟中心和缱绻照顾院，全处所加强产品的科技含量和先锋度。
在“轻商务”立场的引颈下，利郎从头界说了中国男装的着装风俗，他们将精工细作的传统工艺与当代缱绻好意思学相交融，打造出了一系列极富创意和品位的单品，成效招引了宽绰追求品性糊口的中高端商务男士。
2023年利郎品牌再次升级，提议了“节约之谈”的全新见识，他们在产品缱绻中融入了东方好意思学的精髓，负责“减法”的艺术，以节约引导的线条、精确根究的剪裁，塑造出儒雅贤明的闻东谈主形象。
从版型缱绻到用料选拔，利郎对细节的执着可谓闻所不闻，为了践行“节约而不浅易”的理念，利郎在面料开辟上不遗余力。
他们汲取奥地利的Lenzing莱赛尔纤维，研发出了易收拾、镇静透气的炫柔棉面料，同期他们将羽绒服作念到了极致，精选极地珠光面料，诈欺纳米防水工夫，自主研发了羽绒服专用的定制拉链，将防风保顺心漂荡镇静的性情泄露到了极致。
插足2024年，利郎开启了愈加巨大的策略布局，他们提议多品牌运营和民众化开拓的发展方针，操办通过收购统一等面容，杀青业务幅员的横向扩张。
同期他们对准了国外商场，力争将“中国质造”的优秀产品，推向世界舞台，这一系列篡改变革，让利郎在逆境中杀青了丽都的弯曲。
2023年，公司的营业收入和净利润再篡改高，分离达到33.44亿元和5.304亿元，相较于其他男装品牌的星光灰暗，利郎无疑交出了一份亮眼的得益单。
在快先锋与国际大牌经常出击的夹缝中，利郎以执着匠心和篡改勇气，开辟出一条独具特质的发展之路。
他们不死守、不媚俗、不跟风，而所以节约、品性、篡改为根柢，从头界说了中国男东谈主的先锋立场，正如王良星所言：“唯有束缚求新求变，以互异化打造产品力，才能得到商场的尊重，得到破费者的相信，”
闽南网2015年2月4日《利郎CEO王良星：潮东谈主“大叔”的大路至简》的报谈
环球网2020年7月1日《利郎集团总裁王良星 东谈主生和创业是一条悟谈之路》的报谈
极目新闻2023年12月4日《中国利郎：从“节约不浅易”到“节约男装”的背后》的报谈
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发布于：山东省